Situación del sector del vehículo de ocasión en España. Entrevista con Julián López Bueno. Director Comercial de www.automovilesalhambra.es

¿Cómo está viviendo la crisis el sector del vehículo de ocasión?

Después del estallido de la burbuja inmobiliaria en el 2008 hubo una fuerte paralización de la actividad,

en gran medida por el bloqueo por parte del sector financiero del crédito y hablamos de un tipo de cliente

que era muy dependiente del crédito ya que más del 90% financiaban al menos un 80% del valor de compra.

Actualmente esta dependencia ha disminuido de forma notable. Ahora el mercado de coche de ocasión se

fortalece alcanzando en 2010 un record histórico de casi dos usados vendidos por cada nuevo vendido y

con previsión de incrementarse en el 2011. De esta forma nos acercamos a los ratios del resto de países

europeos donde este mercado ha tenido siempre mucho más peso.

¿Por qué  los clientes se decantan por el vehículo de ocasión?

Los clientes optan por el coche de ocasión por tener un precio más accesible o porque les permite adquirir

un vehículo con mayores prestaciones o con mayor equipamiento dentro de su presupuesto.

Aunque el esfuerzo económico que hay que realizar actualmente para adquirir un vehículo nuevo es menor

que nunca, ya que los fabricantes de vehículos nuevos están siendo muy agresivos con sus políticas

comerciales,  el vehículo de ocasión siempre cotiza en relación al nuevo y por ello mantiene la ventaja en el

precio.

¿Cómo han influido Internet y las nuevas tecnologías en el sector del automóvil?

Internet actualmente se ha consolidado como el medio de comunicación estrella. Aunque también hay otros

importantes, sobre todo aquellos masivos que permiten dar la notoriedad a la marca, como la radio.

Internet ofrece una información cada día más completa y precisa de la situación del mercado y sus ofertas

ofreciendo al comprador una herramienta tremendamente útil. Eso si hay que ser muy precavido, ya que los

delincuentes proliferan en la red incluidos los que ejercen la actividad actuando como particulares.

Generalmente hay desconfiar de los ‘chollos’ y acudir a informarse a sitios web que ofrezcan la suficiente

confianza interesándose exclusivamente por producto que este siempre respaldado por empresas de

reconocido prestigio.

¿Cómo vislumbra el futuro del sector?

Sin duda la situación actual se consolidará. El mercado de ocasión está alcanzando el nivel que le

corresponde. Los niveles de ventas de 1.600.000 vehículos nuevos al año no son viables a corto o medio

plazo. Además las mecánicas que se utilizan actualmente admiten vidas útiles que superan incluso los

250.000 kilómetros.

Como realmente priman los criterios de economía en la compra y la protección del medio ambiente, no me

cabe duda que se tenderá a aprovechar la vida útil de cada uno de los vehículos que circulan por nuestras

carreteras.

Julián López Bueno.

Director Comercial de Automóviles Alhambra

Automóviles Alhambra es una empresa especializada en el vehículo de ocasión y los servicios de postventa. Cuenta con más de 48 años en el sector del automóvil y actualmente cuenta con una plantilla de más de 50 profesionales y 30.000 m2 de instalaciones repartidos en tres exposiciones de venta en Madrid, dos en el distrito de Arganzuela y una en la Avda.de Andalucía, cuatro talleres, uno de carrocería y tres de mecánica, uno de ellos servicio oficial Mercedes-Benz. Y una presencia destacada en Internet.

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